La guía sencilla para la comisión de bienes raíces

Si está buscando vender su casa, un buen agente de bienes raíces es un activo invaluable.

Los agentes ayudan a sus clientes a navegar por el mercado y encontrar compradores potenciales y, a cambio de su tiempo y experiencia, cobran comisiones. Pero, ¿qué cubren exactamente las comisiones de los agentes? ¿Y qué pueden esperar recibir los propietarios a cambio de estos costos?

Continúe leyendo para comprender completamente qué es la comisión de bienes raíces, cuánto cuesta, quién la paga y las rutas alternativas que los vendedores pueden tomar si buscan ahorrar dinero.

¿Cuál es la comisión inmobiliaria promedio?

¿A cuánto asciende la comisión de un agente inmobiliario? Según una encuesta de agentes a nivel nacional realizada por Clever Real Estate, el promedio nacional es del 5,45% del precio de venta final de una vivienda . Sin embargo, la respuesta real a esa pregunta realmente depende del estado en el que se encuentre, ya que las tarifas de los agentes inmobiliarios están altamente localizadas.

Por ejemplo, en Florida, las comisiones promedian el 6% , divididas entre los agentes del comprador y del vendedor. En Texas, por otro lado, las comisiones promedian sólo el 5,65%. Además, las tasas en Nueva York, California y DC son todas más bajas que el promedio nacional, con 5,29%, 5,02% y 4,90%, respectivamente.

Sin embargo, tenga en cuenta que los precios de venta de viviendas en Nueva York, California y DC también son más altos que el promedio nacional, lo que podría compensar cualquier ahorro de costos que uno pueda obtener con tasas de comisión más bajas.

Los precios varían porque todos los agentes cobran tarifas diferentes y algunos agentes cobrarán tarifas más bajas si negocia con ellos. Además, también existen corredores de descuento como Clever Real Estate que negocian con agentes en nombre de sus clientes tarifas más bajas; pero cubriremos todo eso más adelante en este artículo.

¿Quién paga las comisiones de bienes raíces?

Por lo general, es responsabilidad del vendedor pagar las comisiones de bienes raíces. Eso significa que los vendedores pagan tanto por su propio agente para poner a la venta la propiedad como por el agente del comprador.

Los agentes normalmente dividirán la comisión entre ellos, pero la división puede variar. A veces, los agentes más experimentados obtendrán una tajada mayor que los agentes nuevos. Si un agente representa tanto al comprador como al vendedor, lo que se conoce como agente dual, al agente se le pagarán ambas comisiones.

Independientemente, los honorarios del agente tanto del vendedor como del comprador se determinan de antemano en sus respectivos contratos con sus clientes.

¿Qué cubren las tarifas de la comisión de bienes raíces?

Los agentes inmobiliarios cobran una comisión por su tiempo, servicios y experiencia. Un buen agente de bienes raíces hará que el proceso de venta de la vivienda sea mucho más sencillo y debe tener una gran red de compradores potenciales para mostrar su propiedad.

Conocen su localidad como la palma de su mano y potencialmente pueden presentar múltiples ofertas, especialmente en un mercado de vendedores. Y múltiples ofertas significan que incluso puede iniciar una guerra de ofertas, lo que le dará más influencia durante las negociaciones.

Su agente también se encargará de los detalles de vender una casa, como incluirla en el MLS, comercializarla a través de diferentes canales inmobiliarios, negociar con compradores potenciales y finalizar el proceso de cierre.

También es más probable que utilizar un agente con conocimientos y buenas conexiones dé como resultado un precio de venta más alto. Una encuesta reciente realizada por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios encontró que la casa típica FSBO (“en venta por el propietario”) se vendía por $190,000, en comparación con $249,000 para las ventas de casas asistidas por agentes.

Esta enorme diferencia en el precio de venta y la cantidad que ahorran los propietarios es la razón por la que la mayoría de la gente opta por utilizar un agente.

¿Puedo negociar los honorarios de la comisión de bienes raíces?

Sí, puedes negociar las comisiones, ¡y deberías hacerlo!

En el mercado de vendedores actual, los agentes saben que los clientes pueden buscar fácilmente en otra parte si creen que sus tarifas son demasiado altas. Y si se encuentra en un mercado de moda como Miami o San Francisco, o si tiene una casa deseable que se venderá rápidamente, entonces definitivamente debería intentar negociar una tarifa más baja.

Aunque puede solicitarle a su agente una tarifa más baja, no está obligado a cumplir con su solicitud. Según un informe de de la Federación de Consumidores de Estados Unidos, el 73% de los agentes dijeron que no reducirían su tarifa estándar si un cliente se lo pidiera.

Sin embargo, si usted es del tipo de persona que ve el vaso medio lleno, ese estudio también revela que más de uno de cada cuatro agentes reducirá su tarifa estándar si un cliente se lo pide. Por lo tanto, no está de más intentar negociar un mejor trato.

¿Existen formas de evitar el pago de las comisiones?

Para evitar pagar comisiones, los propietarios pueden optar por prescindir por completo de un agente y utilizar un servicio de listado múltiple (MLS) local, que normalmente cobra una tarifa fija de entre $99 y $500 .

Sin embargo, el propietario será responsable de todas las responsabilidades que normalmente maneja un agente, como comercializar su propiedad, negociar los costos de cierre , inspecciones de la vivienda y más. Vender una casa como FSBO (en venta por el propietario) no es un paseo por el parque, por lo que probablemente solo el 7% de los vendedores utilizaron este método en.

Otra opción a la que pueden recurrir los propietarios si buscan reducir los costos de comisión es trabajar con un corredor de bienes raíces con descuento como Clever Real Estate, que cobra una tarifa fija por sus servicios en lugar de una comisión basada en porcentaje.

Clever negocia mejores tarifas para sus clientes con los principales agentes inmobiliarios locales, ofreciendo una experiencia de ventas de servicio completo por una tarifa fija de $3,000 o 1% si su casa se vende por más de $350,000.

Estos corredores pueden cobrar tarifas tan competitivas porque proporcionan a los agentes un flujo constante de ingresos, lo que les permite compensar en volumen lo que sacrifican en comisiones.

¿Qué opción es mejor para mí?

Al determinar si utilizará un agente o qué tipo de agente utilizar, debe considerar cuánto tiempo y esfuerzo desea dedicar personalmente a vender su casa.

Si usted es un profesional experimentado en bienes raíces que comprende el mercado, entonces cotizar en un servicio MLS local podría ser la mejor ruta para usted. Sin embargo, si usted es como la mayoría de los vendedores de viviendas y no es un gurú de bienes raíces, entonces recurrir a un agente es probablemente la mejor opción.

Si tiene curiosidad acerca de cuánto le costaría utilizar un agente tradicional versus un corredor de descuento versus un servicio de cotización MLS de tarifa fija, aquí hay un ejemplo para demostrar lo que pagaría en comisión por cada instancia de una casa que se vende por $211,000. :

Como puede ver, los ahorros de costos al utilizar un corredor de descuento en comparación con un agente tradicional son significativos.

Por eso mucha gente opta por corredores de descuento como Clever Real Estate. Clever ofrece a sus clientes una experiencia de ventas de servicio completo por una tarifa fija de solo $3000 o 1%, y todos los agentes de Clever cuentan con las mejores calificaciones en su área.

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